仁和集團(tuán)食品有限公司

招商熱線:15112590203  廣東省區(qū)宋經(jīng)理 

 招商聯(lián)系QQ:335002621（空間里有方案和圖片） 

視頻:山東濱州糖酒會(huì)不怕火涼茶風(fēng)采

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視頻: 2012全國糖酒會(huì)“中國出了個(gè)不怕火”

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      很多人都看好快消品經(jīng)銷貿(mào)易，風(fēng)險(xiǎn)小，投入小，市場大，人人都要喝要用的（很多做快消品貿(mào)易的經(jīng)銷商實(shí)力都超過廠家），是很多想生意轉(zhuǎn)行或創(chuàng)業(yè)者最好的選擇。但是一直以來 建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員和產(chǎn)品動(dòng)銷問題成為大家最大的費(fèi)用成本和困難，我們集團(tuán)公司不怕火涼茶順應(yīng)市場發(fā)展，打造一線品牌之目的，投資6000萬元建立300個(gè)樣板經(jīng)銷市場，公司全面一一解決經(jīng)銷商面臨的幾個(gè)大問題，讓我們的經(jīng)銷商無憂經(jīng)驗(yàn)，公司提供支持如下：

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持：給予每個(gè)經(jīng)銷商建立辦事處長期投入銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)維護(hù)市場。團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)行6定原則：定區(qū)、定崗、定人、定線、定時(shí)、定指標(biāo)。300家店配一個(gè)業(yè)務(wù)員，每天按線路拜訪維護(hù)客戶。

二、瞬間免費(fèi)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)：公司支持所有市場上的小店、超市、飯店和學(xué)校、工廠里的飯?zhí)谩⑿〉甓济赓M(fèi)送6瓶進(jìn)店，達(dá)到7-10天瞬間建立幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

三、產(chǎn)品動(dòng)銷支持：

1、市場宣傳支持：公司已經(jīng)3月份開始支持央視7臺(tái)、云南衛(wèi)視全面空中廣告，市面支持宣傳車、店招、廣告紙、吊旗、圍擋、推拉貼、中獎(jiǎng)禮品支持。

2、市場促銷：60-90%的蓋內(nèi)再來一瓶、5角中獎(jiǎng)，筆記本、平板電腦中獎(jiǎng)投放，現(xiàn)場免費(fèi)試飲、形象店陳列費(fèi)用支持。

3、產(chǎn)品特點(diǎn)：口感好（市場唯一和王老吉口感一樣的產(chǎn)品），純草藥熬制無添加劑，青花瓷外觀時(shí)尚而有內(nèi)涵，不怕火商標(biāo)直接體現(xiàn)產(chǎn)品訴求點(diǎn)。

總結(jié)：  

買得到：廣告、地面宣傳，瞬間建立幾千上萬網(wǎng)點(diǎn)，一夜之間到處都是不怕火涼茶。

買得起：3.5元一罐，大眾價(jià)格，高貴品質(zhì)。

樂得買：檔次更有特色、口感一樣、原產(chǎn)地一樣，更健康（糖分低一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)），不怕火涼茶還有60-90%以上的中獎(jiǎng)再來一瓶和大獎(jiǎng)。

終端店樂得賣：瓶蓋兌獎(jiǎng)6換7，相當(dāng)于一個(gè)蓋子兌獎(jiǎng)有5毛的費(fèi)用支持，還有進(jìn)貨積分兌獎(jiǎng)品。

公司介紹

仁和集團(tuán)食品有限公司看好世界健康產(chǎn)業(yè)和快消品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，在首都北京成立了面向國內(nèi)投資及運(yùn)營的集團(tuán)子公司稻盛倉投資（北京）有限公司。公司通過投資或控股，直接或間接管理著多家白酒、食品、飲料企業(yè)。仁和集團(tuán)所屬快消品項(xiàng)目就是其中之一。通過幾年的市場運(yùn)作，“不怕火”涼茶已經(jīng)在部分市場初具規(guī)模，并呈跨躍進(jìn)發(fā)展之勢。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1、 外包裝專利設(shè)計(jì)，中國風(fēng)青花瓷形象。

2、 訴求點(diǎn)直接明了，注冊“不怕火”商標(biāo)為產(chǎn)品名稱。

3、正宗涼茶，中藥熬制，無添加防腐劑。

公司招商政策大力度支持

一、           瞬間網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（合約終端網(wǎng)點(diǎn)瞬間開發(fā)）及終端網(wǎng)點(diǎn)爆破：廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)承諾一個(gè)星期開發(fā)合約（1000-3000家）終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨進(jìn)場陳列。

二、          消費(fèi)者促銷

1、試飲：旺點(diǎn)、人集中地方、學(xué)校、工業(yè)區(qū)

2、中獎(jiǎng)投放：嚴(yán)格執(zhí)行“6瓶免費(fèi)進(jìn)店”四輪中獎(jiǎng)鋪市活動(dòng)，前期兩輪鋪市一件24瓶里面12瓶再來一瓶和10個(gè)5角的中獎(jiǎng)力度投放。

兌獎(jiǎng)?wù)撸?/strong>對(duì)于蓋內(nèi)獎(jiǎng)“再來一瓶（罐）”或“5角錢”之附加蓋內(nèi)獎(jiǎng)，終端按“集6兌7”兌付，經(jīng)銷商按“集12兌15（兌換本品）”進(jìn)行核銷。

三、          定點(diǎn)爆破  

1、高級(jí)禮品：筆記本定點(diǎn)定時(shí)投放到學(xué)校、工廠的公司形象網(wǎng)點(diǎn)。

2、BC類小超市小堆頭：每個(gè)月1-2件產(chǎn)品支持

3、試飲：支持試飲品和場地費(fèi)

四、          管理服務(wù)

1、   銷售經(jīng)理“一對(duì)一”進(jìn)行市場系統(tǒng)化服務(wù)，導(dǎo)入終端服務(wù)體系

2、   KA場：公司負(fù)責(zé)條碼、堆頭、陳列專柜費(fèi)用支持，憑計(jì)劃申請方案公司按實(shí)核報(bào)承擔(dān)；

3、   核心終端買斷：按1箱/月/店如實(shí)核銷，縣級(jí)市場（1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）限100家核心店。

4、   人員支持：300家網(wǎng)點(diǎn)廠家支持一個(gè)人員。

5、   終端陳列：對(duì)于戰(zhàn)略性市場，公司給予6瓶陳列鋪底支持，陳列期為1個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)6瓶/月。

6、   導(dǎo)入“4效+3P”管理系統(tǒng)：4效（促銷、服務(wù)、互動(dòng)、大店），3P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道）

7、   廣宣支持：

①產(chǎn)品形象KT版限300塊/縣

②“品牌形象店招”一級(jí)市場限400塊、二級(jí)市場限200塊

③依市場特性，經(jīng)審批公司對(duì)戰(zhàn)略市場支持“產(chǎn)品宣傳彩車”2輛

④帳篷、太陽傘、海報(bào)、推拉貼、終端客服卡、兌獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品隨貨發(fā)放

⑤電視廣告：衛(wèi)視頻道、娛樂頻道和影視頻道每天投放6-10次10秒廣告

8、終端進(jìn)貨積分兌獎(jiǎng)：終端進(jìn)貨每個(gè)紙箱積分5分，10分起兌。終端進(jìn)貨2件送一個(gè)1.2L真空旅行保溫杯，4件送一個(gè)無油煙套鍋等禮品刺激終端補(bǔ)貨和銷售的積極性。

五、          優(yōu)勢分析

1、消費(fèi)者：口感一樣，王老吉沒中獎(jiǎng)，不怕火涼茶有中獎(jiǎng)，青花瓷古老文化吸引眼球

口感：集團(tuán)公司產(chǎn)品質(zhì)量保證，純中草藥熬制涼茶正宗，口感和王老吉一樣

優(yōu)勢：便宜，高中獎(jiǎng)率，基本上穩(wěn)定期都有5毛錢的中獎(jiǎng)，相當(dāng)于每瓶可以少5毛錢，滿足了博彩心里，可以中再來一瓶和銀離子杯子、筆記本電腦。

2、終端店：產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)店試銷，沒有壓力，取得對(duì)公司信任和客情。

進(jìn)貨有積分送禮，超值又實(shí)用。

兌獎(jiǎng)費(fèi)用高，兌一個(gè)瓶蓋相當(dāng)于零售賣一瓶產(chǎn)品的利潤。由于兌獎(jiǎng)率高，一件貨就有3-4瓶兌獎(jiǎng)費(fèi)用支持，這樣就給一件貨增加了10-12元的利潤。相當(dāng)于一瓶多增加了5毛錢的利潤。

免費(fèi)試飲活動(dòng)，給店里增加人氣、增加利潤和在消費(fèi)者心中提升實(shí)力形象。

六、經(jīng)銷資格：服從于公司整體運(yùn)營模式，作為整體營銷工作的重點(diǎn)

1、經(jīng)銷商甄選，應(yīng)符合如下標(biāo)準(zhǔn)：

（1）資金實(shí)力：經(jīng)銷商須具備銷售產(chǎn)品的正常現(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速  

融資能力。

（2）網(wǎng)絡(luò)實(shí)力：經(jīng)銷商須具備良好的終端及流通網(wǎng)絡(luò)建立能力，以保證快速鋪貨及

保持市場正常秩序，并嚴(yán)格執(zhí)行公司之標(biāo)準(zhǔn)定單、盤價(jià)系統(tǒng)和促銷策略，且每批打貨數(shù)量不低于首單進(jìn)貨額。

車輛實(shí)力：經(jīng)銷商須具備專車運(yùn)作公司系列產(chǎn)品

（3）經(jīng)營技巧及經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿?/strong>經(jīng)銷商須具備良好的經(jīng)營技巧。

公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)營三個(gè)階段進(jìn)度表

一、          鋪市前：7-10天4-7天培訓(xùn)、劃區(qū)域、客戶資料簡單造冊，根據(jù)客戶數(shù)量重新劃      

區(qū)域和資料再造冊，路線圖和拜訪表（按6天拜訪順序整理），后3天預(yù)熱工作，2人一組，一人穿瓶模加一個(gè)擴(kuò)音器在市場線路上宣傳產(chǎn)品

二、  鋪市中：7天完成合約終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。每家店免費(fèi)送6瓶進(jìn)店陳列，一天完成50家以上終端鋪市。

三、  鋪市后：7天做廣宣氛圍：貼海報(bào)、推拉貼、吊旗、做產(chǎn)品催化、廣場、商超門口網(wǎng)點(diǎn)做試飲，增加客情，積分兌獎(jiǎng)促進(jìn)接單。

特別適合的客戶：

1、發(fā)展階段中的客戶：公司用有強(qiáng)大潛力的產(chǎn)品和一線品牌公司的大力投資操作市場能讓你做強(qiáng)做大。

2、想擁有市場終端網(wǎng)絡(luò)的客戶：公司承諾保證安排人員真正開發(fā)合約終端（根據(jù)區(qū)域1000-5000家以上）網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)量，不是把貨銷出去放在批發(fā)部那里轉(zhuǎn)個(gè)倉庫，而是真正做到不在市場上壓貨，真正把貨分鋪到終端網(wǎng)點(diǎn)陳列銷售。得終端者得天下。你擁有了終端，就是你發(fā)展的搖錢樹。

3、有資金想找項(xiàng)目操作的客戶：公司保姆式的管理操作模式，公司安排人員鋪市和市場管理、維護(hù)。你只需要配備倉庫和配送車輛人員就好了。

4、現(xiàn)在只做配送商想做經(jīng)銷的客戶：很多大品牌做經(jīng)銷壓力大，也沒有機(jī)會(huì)，很多小公司產(chǎn)品呢公司不支持、一腳踢操作，質(zhì)量沒保障、沒有市場營銷方案，多數(shù)做不起來，我們公司業(yè)務(wù)全面統(tǒng)一操作市場，先進(jìn)的營銷方案，大力的廣告、地面投放力度。并且公司合作要求不高，是你完美的選擇機(jī)遇。