仁和集團食品有限公司

招商熱線:15112590203  廣東省區(qū)宋經理 

 招商聯(lián)系QQ:335002621（空間里有方案和圖片） 

視頻:山東濱州糖酒會不怕火涼茶風采

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視頻: 2012全國糖酒會“中國出了個不怕火”

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      很多人都看好快消品經銷貿易，風險小，投入小，市場大，人人都要喝要用的（很多做快消品貿易的經銷商實力都超過廠家），是很多想生意轉行或創(chuàng)業(yè)者最好的選擇。但是一直以來 建立銷售網點、銷售人員和產品動銷問題成為大家最大的費用成本和困難，我們集團公司不怕火涼茶順應市場發(fā)展，打造一線品牌之目的，投資6000萬元建立300個樣板經銷市場，公司全面一一解決經銷商面臨的幾個大問題，讓我們的經銷商無憂經驗，公司提供支持如下：

一、團隊建設支持：給予每個經銷商建立辦事處長期投入銷售團隊開發(fā)維護市場。團隊嚴格執(zhí)行6定原則：定區(qū)、定崗、定人、定線、定時、定指標。300家店配一個業(yè)務員，每天按線路拜訪維護客戶。

二、瞬間免費建立銷售網點：公司支持所有市場上的小店、超市、飯店和學校、工廠里的飯?zhí)谩⑿〉甓济赓M送6瓶進店，達到7-10天瞬間建立幾千個網點。

三、產品動銷支持：

1、市場宣傳支持：公司已經3月份開始支持央視7臺、云南衛(wèi)視全面空中廣告，市面支持宣傳車、店招、廣告紙、吊旗、圍擋、推拉貼、中獎禮品支持。

2、市場促銷：60-90%的蓋內再來一瓶、5角中獎，筆記本、平板電腦中獎投放，現(xiàn)場免費試飲、形象店陳列費用支持。

3、產品特點：口感好（市場唯一和王老吉口感一樣的產品），純草藥熬制無添加劑，青花瓷外觀時尚而有內涵，不怕火商標直接體現(xiàn)產品訴求點。

總結：  

買得到：廣告、地面宣傳，瞬間建立幾千上萬網點，一夜之間到處都是不怕火涼茶。

買得起：3.5元一罐，大眾價格，高貴品質。

樂得買：檔次更有特色、口感一樣、原產地一樣，更健康（糖分低一點，健康多一點），不怕火涼茶還有60-90%以上的中獎再來一瓶和大獎。

終端店樂得賣：瓶蓋兌獎6換7，相當于一個蓋子兌獎有5毛的費用支持，還有進貨積分兌獎品。

公司介紹

仁和集團食品有限公司看好世界健康產業(yè)和快消品產業(yè)發(fā)展前景，在首都北京成立了面向國內投資及運營的集團子公司稻盛倉投資（北京）有限公司。公司通過投資或控股，直接或間接管理著多家白酒、食品、飲料企業(yè)。仁和集團所屬快消品項目就是其中之一。通過幾年的市場運作，“不怕火”涼茶已經在部分市場初具規(guī)模，并呈跨躍進發(fā)展之勢。

產品特點

1、 外包裝專利設計，中國風青花瓷形象。

2、 訴求點直接明了，注冊“不怕火”商標為產品名稱。

3、正宗涼茶，中藥熬制，無添加防腐劑。

公司招商政策大力度支持

一、           瞬間網絡建設（合約終端網點瞬間開發(fā)）及終端網點爆破：廠家業(yè)務團隊負責承諾一個星期開發(fā)合約（1000-3000家）終端網點鋪貨進場陳列。

二、          消費者促銷

1、試飲：旺點、人集中地方、學校、工業(yè)區(qū)

2、中獎投放：嚴格執(zhí)行“6瓶免費進店”四輪中獎鋪市活動，前期兩輪鋪市一件24瓶里面12瓶再來一瓶和10個5角的中獎力度投放。

兌獎政策：對于蓋內獎“再來一瓶（罐）”或“5角錢”之附加蓋內獎，終端按“集6兌7”兌付，經銷商按“集12兌15（兌換本品）”進行核銷。

三、          定點爆破  

1、高級禮品：筆記本定點定時投放到學校、工廠的公司形象網點。

2、BC類小超市小堆頭：每個月1-2件產品支持

3、試飲：支持試飲品和場地費

四、          管理服務

1、   銷售經理“一對一”進行市場系統(tǒng)化服務，導入終端服務體系

2、   KA場：公司負責條碼、堆頭、陳列專柜費用支持，憑計劃申請方案公司按實核報承擔；

3、   核心終端買斷：按1箱/月/店如實核銷，縣級市場（1000個網點）限100家核心店。

4、   人員支持：300家網點廠家支持一個人員。

5、   終端陳列：對于戰(zhàn)略性市場，公司給予6瓶陳列鋪底支持，陳列期為1個月，獎勵6瓶/月。

6、   導入“4效+3P”管理系統(tǒng)：4效（促銷、服務、互動、大店），3P（產品、價格、渠道）

7、   廣宣支持：

①產品形象KT版限300塊/縣

②“品牌形象店招”一級市場限400塊、二級市場限200塊

③依市場特性，經審批公司對戰(zhàn)略市場支持“產品宣傳彩車”2輛

④帳篷、太陽傘、海報、推拉貼、終端客服卡、兌獎的獎品隨貨發(fā)放

⑤電視廣告：衛(wèi)視頻道、娛樂頻道和影視頻道每天投放6-10次10秒廣告

8、終端進貨積分兌獎：終端進貨每個紙箱積分5分，10分起兌。終端進貨2件送一個1.2L真空旅行保溫杯，4件送一個無油煙套鍋等禮品刺激終端補貨和銷售的積極性。

五、          優(yōu)勢分析

1、消費者：口感一樣，王老吉沒中獎，不怕火涼茶有中獎，青花瓷古老文化吸引眼球

口感：集團公司產品質量保證，純中草藥熬制涼茶正宗，口感和王老吉一樣

優(yōu)勢：便宜，高中獎率，基本上穩(wěn)定期都有5毛錢的中獎，相當于每瓶可以少5毛錢，滿足了博彩心里，可以中再來一瓶和銀離子杯子、筆記本電腦。

2、終端店：產品免費進店試銷，沒有壓力，取得對公司信任和客情。

進貨有積分送禮，超值又實用。

兌獎費用高，兌一個瓶蓋相當于零售賣一瓶產品的利潤。由于兌獎率高，一件貨就有3-4瓶兌獎費用支持，這樣就給一件貨增加了10-12元的利潤。相當于一瓶多增加了5毛錢的利潤。

免費試飲活動，給店里增加人氣、增加利潤和在消費者心中提升實力形象。

六、經銷資格：服從于公司整體運營模式，作為整體營銷工作的重點

1、經銷商甄選，應符合如下標準：

（1）資金實力：經銷商須具備銷售產品的正常現(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速  

融資能力。

（2）網絡實力：經銷商須具備良好的終端及流通網絡建立能力，以保證快速鋪貨及

保持市場正常秩序，并嚴格執(zhí)行公司之標準定單、盤價系統(tǒng)和促銷策略，且每批打貨數(shù)量不低于首單進貨額。

車輛實力：經銷商須具備專車運作公司系列產品

（3）經營技巧及經驗年限：經銷商須具備良好的經營技巧。

公司業(yè)務團隊市場運營三個階段進度表

一、          鋪市前：7-10天4-7天培訓、劃區(qū)域、客戶資料簡單造冊，根據客戶數(shù)量重新劃      

區(qū)域和資料再造冊，路線圖和拜訪表（按6天拜訪順序整理），后3天預熱工作，2人一組，一人穿瓶模加一個擴音器在市場線路上宣傳產品

二、  鋪市中：7天完成合約終端網點數(shù)量。每家店免費送6瓶進店陳列，一天完成50家以上終端鋪市。

三、  鋪市后：7天做廣宣氛圍：貼海報、推拉貼、吊旗、做產品催化、廣場、商超門口網點做試飲，增加客情，積分兌獎促進接單。

特別適合的客戶：

1、發(fā)展階段中的客戶：公司用有強大潛力的產品和一線品牌公司的大力投資操作市場能讓你做強做大。

2、想擁有市場終端網絡的客戶：公司承諾保證安排人員真正開發(fā)合約終端（根據區(qū)域1000-5000家以上）網絡客戶數(shù)量，不是把貨銷出去放在批發(fā)部那里轉個倉庫，而是真正做到不在市場上壓貨，真正把貨分鋪到終端網點陳列銷售。得終端者得天下。你擁有了終端，就是你發(fā)展的搖錢樹。

3、有資金想找項目操作的客戶：公司保姆式的管理操作模式，公司安排人員鋪市和市場管理、維護。你只需要配備倉庫和配送車輛人員就好了。

4、現(xiàn)在只做配送商想做經銷的客戶：很多大品牌做經銷壓力大，也沒有機會，很多小公司產品呢公司不支持、一腳踢操作，質量沒保障、沒有市場營銷方案，多數(shù)做不起來，我們公司業(yè)務全面統(tǒng)一操作市場，先進的營銷方案，大力的廣告、地面投放力度。并且公司合作要求不高，是你完美的選擇機遇。