《養生有五難》

魏晉時期的名士嵇康在《答難養生論》中提出養生有五難，是哪五難呢？“名利不滅，此一難也；喜怒不除，此二難也；聲色不去，此三難也；滋味不絕，此四難也；神慮轉發，此五難也”。

養生第一難：名利不滅。把名利思想過重當成了養生的第一難題，人活一世，誰不把名利當回事呢？但實際上呢，很多事情是可以追求但不可以強求的，名利思想過重就成了一種負擔，成了養生的一大忌諱了。

養生第二難：喜怒不除。指的是情緒調節不好，喜怒無常；有句話說得好“世上所有的病，都是情緒打了敗仗”，你所有的委屈、糾結和憤怒終將化作一場免疫風暴。70％以上的人會以攻擊自己身體器官的方式來消化自己的情緒。尤其是女性，生氣不消易得乳腺增生，長期郁積易患乳腺癌，忽視女性身份會影響卵巢健康、例假紊亂，夫妻感情不合者婦科疾病糾纏……

養生第三難：聲色不去。指的是色欲，如果一個人過于迷戀聲色犬馬，過著荒淫迷亂的生活，若想獲得身心健康，就會“難于上青天”。君不見現在多少成功人士最后犯事，甚至有牢獄之災都是因為男女之事，因為色欲過重。不管男女都好，過度的色欲不但折壽，還是許多疾病的誘因，如腎元虛乏、機能下降、不孕不育等等。

養生第四難：滋味不絕。指的是管不住自己的嘴，想吃什么就吃什么，想喝什么就喝什么，甚至想吸什么就吸什么，事實也是這樣，目前常見的脂肪肝、高血脂、痛風、糖尿病、肥胖癥等等都是病從口入呀。中醫養生尤其重視飲食的調控，把好“病從口入”這一關，是養生的重點。

養生第五難：神慮轉發。是指因為一些事情輾轉反側地思慮過度。人有三寶精氣神，精氣神不僅是人的精神支柱，也是安身立命的物質基礎。養生必須要懂得養神、調氣、斂精。患得患失往往最易傷神損性。近些年不分男女老少，抑郁癥患者越來越多，中醫認為脾胃主思慮，而抑郁癥正是思慮過重的一種表現。

《經營養生又五難》

養生有五難，是針對個人養生而言的，站在養生經營者的角度，我總結出了經營養生又五難，是哪五難呢？“效果不佳，此一難也；客戶太少，此二難也；信任缺乏，此三難也；成交率低，此四難也；無法裂變，此五難也”。

經營養生第一難：效果不佳。指的是沒有達到客戶的預期效果。現階段的養生市場，客戶群體主要還是以慢性病、亞健康人群為主，所以效果是至關重要的，不管是即時效果，還是長期效果，然而很多養生門店的定位就偏離了效果路線。

經營養生第二難：客戶太少。指的是養生門店沒有足夠的客戶。客戶太少，導致做出效果或者調理成功的案例就更少。大部分的養生門店以服務為主，時間和精力主要花在服務客戶上，同時又缺少方法，不懂得如何去做線上和線下的引流，基本處于等客上門的狀態。

經營養生第三難：信任缺乏。指的是沒有與客戶建立足夠的信任度。你沒有給到客戶想要的效果，你就很難建立短期信任關系，同時又沒有打造長期信任體系，因此就拿“信者醫之，不信者不醫”這句話作為理由。

經營養生第四難：成交率低。指的是完成開卡的顧客太少。很多客戶只是進店問問，或者體驗一下。體驗類項目一般都是引流項目，基本上是不賺錢的。如果經營者沒有讓客戶完成開卡，那么除了成交方法不行之外，主要原因就是前面一難、二難、三難的問題。

經營養生第五難：無法裂變。指的是沒有方法讓客戶主動轉介紹以及裂變門店和團隊。所以很多養生館都是單店模式，有些開了十幾年，還是幾個員工，有些是夫妻搭檔，甚至有一些只有一個人，既是老板，也是員工。

中醫五行賺錢密碼-五大系統

《化解五難有五慧》

方法總比困難多，針對經營養生又五難，結合中醫五行商業智慧，我總結出了化解五難有五慧，是哪五慧呢？“品牌打造，此一慧也；流量引爆，此二慧也；信任培育，此三慧也；持續成交，此四慧也；裂變轉化，此五慧也”。

化解五難第一慧：品牌打造。很多時候效果不佳，除了跟養生技術或者產品有關之外，還跟客戶的配合度有關。為什么客戶不配合？因為不夠權威、不夠專業。所以我們可以通過打造養生館老板個人品牌、打造養生門店品牌、打造養生產品品牌來解決這個問題。

化解五難第二慧：流量引爆。客戶太少的主要原因就是不會搞流量，包括線下方圓三公里的精準流量以及線上無處不在的流量。不管你的門店是在商業街還是居民區，地推活動是必不可少的，還要定期舉辦養生沙龍。線上獲取流量的成本更低，效率更高，我們可以通過“三借”引流法，快速引爆門店流量。

化解五難第三慧：信任培育。信任缺乏有多方面的原因，比如社會因素，還有就是行業問題。但是對于養生行業來說，效果是首要因素，還有就是做出效果或者調理成功的案例也可以進一步增強信任感。如果想挖掘客戶的終身價值，必須要學會打造長期信任體系，包括微信社群和朋友圈營銷。

化解五難第四慧：持續成交。成交率低，主要是成交流程的問題。需要放大客戶的購買動力，減少客戶的購買阻力。一般是通過成交話術來解決異議就可以達到目的，除了會一對一成交之外，還要學會批發式成交。

化解五難第五慧：裂變轉化。無法裂變是普遍存在的，很多養生門店老板壓根不知道從何入手，沒有理解裂變轉化背后的邏輯，裂變需要種子用戶、利益分配模式和裂變機制，對于經營者來說，必須把以上三點結合起來才能實現“老帶新”的效果。裂變門店和團隊也是一樣的道理。