仁和集團(tuán)食品有限公司

仁和集團(tuán)食品有限公司

招商熱線:15112590203  宋經(jīng)理   旺旺ID:bsdukang

視頻:山東濱州糖酒會(huì)不怕火涼茶風(fēng)采

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視頻: 2012全國(guó)糖酒會(huì)“中國(guó)出了個(gè)不怕火”

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公司介紹

仁和集團(tuán)食品有限公司看好世界健康產(chǎn)業(yè)和快消品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，在首都北京成立了面向國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)的集團(tuán)子公司稻盛倉(cāng)投資（北京）有限公司。公司通過(guò)投資或控股，直接或間接管理著多家白酒、食品、飲料企業(yè)。仁和集團(tuán)所屬快消品項(xiàng)目就是其中之一。通過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，“不怕火”涼茶已經(jīng)在部分市場(chǎng)初具規(guī)模，并呈跨躍進(jìn)發(fā)展之勢(shì)。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1、 外包裝專(zhuān)利設(shè)計(jì)，中國(guó)風(fēng)青花瓷形象。

2、 訴求點(diǎn)直接明了，注冊(cè)“不怕火”商標(biāo)為產(chǎn)品名稱(chēng)。

3、正宗涼茶，中藥熬制，無(wú)添加防腐劑。

公司招商政策大力度支持

一、           瞬間網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（合約終端網(wǎng)點(diǎn)瞬間開(kāi)發(fā)）及終端網(wǎng)點(diǎn)爆破：廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)承諾一個(gè)星期開(kāi)發(fā)合約（1000-3000家）終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨進(jìn)場(chǎng)陳列。

二、          消費(fèi)者促銷(xiāo)

1、試飲：旺點(diǎn)、人集中地方、學(xué)校、工業(yè)區(qū)

2、中獎(jiǎng)投放：嚴(yán)格執(zhí)行“6瓶免費(fèi)進(jìn)店”四輪鋪市活動(dòng)，前期兩輪鋪市一件24瓶里面12瓶再來(lái)一瓶和10個(gè)5角的中獎(jiǎng)力度投放。

兌獎(jiǎng)?wù)撸?/strong>對(duì)于蓋內(nèi)獎(jiǎng)“再來(lái)一瓶（罐）”或“5角錢(qián)”之附加蓋內(nèi)獎(jiǎng)，終端按“集6兌7”兌付，經(jīng)銷(xiāo)商按“集12兌15（兌換本品）”進(jìn)行核銷(xiāo)。

三、          定點(diǎn)爆破  

1、高級(jí)禮品：筆記本定點(diǎn)定時(shí)投放到學(xué)校、工廠的公司形象網(wǎng)點(diǎn)。

2、BC類(lèi)小超市小堆頭：每個(gè)月1-2件產(chǎn)品支持

3、試飲：支持試飲品和場(chǎng)地費(fèi)

四、          管理服務(wù)

1、   銷(xiāo)售經(jīng)理“一對(duì)一”進(jìn)行市場(chǎng)系統(tǒng)化服務(wù)，導(dǎo)入終端服務(wù)體系

2、   KA場(chǎng)：公司負(fù)責(zé)條碼、堆頭、陳列專(zhuān)柜費(fèi)用支持，憑計(jì)劃申請(qǐng)方案公司按實(shí)核報(bào)承擔(dān)；

3、   核心終端買(mǎi)斷：按1箱/月/店如實(shí)核銷(xiāo)，縣級(jí)市場(chǎng)（1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）限100家核心店。

4、   人員支持：300家網(wǎng)點(diǎn)廠家支持一個(gè)人員。

5、   終端陳列：對(duì)于戰(zhàn)略性市場(chǎng)，公司給予6瓶陳列鋪底支持，陳列期為1個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)6瓶/月。

6、   導(dǎo)入“4效+3P”管理系統(tǒng)：4效（促銷(xiāo)、服務(wù)、互動(dòng)、大店），3P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道）

7、   廣宣支持：

①產(chǎn)品形象KT版限300塊/縣

②“品牌形象店招”一級(jí)市場(chǎng)限400塊、二級(jí)市場(chǎng)限200塊

③依市場(chǎng)特性，經(jīng)審批公司對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)支持“產(chǎn)品宣傳彩車(chē)”2輛

④帳篷、太陽(yáng)傘、海報(bào)、推拉貼、終端客服卡、兌獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品隨貨發(fā)放

⑤電視廣告：衛(wèi)視頻道、娛樂(lè)頻道和影視頻道每天投放6-10次10秒廣告

8、終端進(jìn)貨積分兌獎(jiǎng)：終端進(jìn)貨每個(gè)紙箱積分5分，10分起兌。終端進(jìn)貨2件送一個(gè)1.2L真空旅行保溫杯，4件送一個(gè)無(wú)油煙套鍋等禮品刺激終端補(bǔ)貨和銷(xiāo)售的積極性。

五、          優(yōu)勢(shì)分析

1、消費(fèi)者：口感一樣，王老吉沒(méi)中獎(jiǎng)，不怕火涼茶有中獎(jiǎng)，青花瓷古老文化吸引眼球

口感：集團(tuán)公司產(chǎn)品質(zhì)量保證，純中草藥熬制涼茶正宗，口感和王老吉一樣

優(yōu)勢(shì)：便宜，高中獎(jiǎng)率，基本上穩(wěn)定期都有5毛錢(qián)的中獎(jiǎng)，相當(dāng)于每瓶可以少5毛錢(qián)，滿(mǎn)足了博彩心里，可以中再來(lái)一瓶和銀離子杯子、筆記本電腦。

2、終端店：產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)店試銷(xiāo)，沒(méi)有壓力，取得對(duì)公司信任和客情。

進(jìn)貨有積分送禮，超值又實(shí)用。

兌獎(jiǎng)費(fèi)用高，兌一個(gè)瓶蓋相當(dāng)于零售賣(mài)一瓶產(chǎn)品的利潤(rùn)。由于兌獎(jiǎng)率高，一件貨就有3-4瓶?jī)丢?jiǎng)費(fèi)用支持，這樣就給一件貨增加了10-12元的利潤(rùn)。相當(dāng)于一瓶多增加了5毛錢(qián)的利潤(rùn)。

免費(fèi)試飲活動(dòng)，給店里增加人氣、增加利潤(rùn)和在消費(fèi)者心中提升實(shí)力形象。

六、經(jīng)銷(xiāo)資格：服從于公司整體運(yùn)營(yíng)模式，作為整體營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)

1、經(jīng)銷(xiāo)商甄選，應(yīng)符合如下標(biāo)準(zhǔn)：

（1）資金實(shí)力：經(jīng)銷(xiāo)商須具備銷(xiāo)售產(chǎn)品的正常現(xiàn)金流量以及旺銷(xiāo)期及促銷(xiāo)期的快速  

融資能力。

（2）網(wǎng)絡(luò)實(shí)力：經(jīng)銷(xiāo)商須具備良好的終端及流通網(wǎng)絡(luò)建立能力，以保證快速鋪貨及

保持市場(chǎng)正常秩序，并嚴(yán)格執(zhí)行公司之標(biāo)準(zhǔn)定單、盤(pán)價(jià)系統(tǒng)和促銷(xiāo)策略，且每批打貨數(shù)量不低于首單進(jìn)貨額。

車(chē)輛實(shí)力：經(jīng)銷(xiāo)商須具備專(zhuān)車(chē)運(yùn)作公司系列產(chǎn)品

（3）經(jīng)營(yíng)技巧及經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿?/strong>經(jīng)銷(xiāo)商須具備良好的經(jīng)營(yíng)技巧。

公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)三個(gè)階段進(jìn)度表

一、          鋪市前：7-10天4-7天培訓(xùn)、劃區(qū)域、客戶(hù)資料簡(jiǎn)單造冊(cè)，根據(jù)客戶(hù)數(shù)量重新劃      

區(qū)域和資料再造冊(cè)，路線圖和拜訪表（按6天拜訪順序整理），后3天預(yù)熱工作，2人一組，一人穿瓶模加一個(gè)擴(kuò)音器在市場(chǎng)線路上宣傳產(chǎn)品

二、  鋪市中：7天完成合約終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。每家店免費(fèi)送6瓶進(jìn)店陳列，一天完成50家以上終端鋪市。

三、  鋪市后：7天做廣宣氛圍：貼海報(bào)、推拉貼、吊旗、做產(chǎn)品催化、廣場(chǎng)、商超門(mén)口網(wǎng)點(diǎn)做試飲，增加客情，積分兌獎(jiǎng)促進(jìn)接單。

特別適合的客戶(hù)：

1、發(fā)展階段中的客戶(hù)：公司用有強(qiáng)大潛力的產(chǎn)品和一線品牌公司的大力投資操作市場(chǎng)能讓你做強(qiáng)做大。

2、想擁有市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)的客戶(hù)：公司承諾保證安排人員真正開(kāi)發(fā)合約終端（根據(jù)區(qū)域1000-5000家以上）網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)數(shù)量，不是把貨銷(xiāo)出去放在批發(fā)部那里轉(zhuǎn)個(gè)倉(cāng)庫(kù)，而是真正做到不在市場(chǎng)上壓貨，真正把貨分鋪到終端網(wǎng)點(diǎn)陳列銷(xiāo)售。得終端者得天下。你擁有了終端，就是你發(fā)展的搖錢(qián)樹(shù)。

3、有資金想找項(xiàng)目操作的客戶(hù)：公司保姆式的管理操作模式，公司安排人員鋪市和市場(chǎng)管理、維護(hù)。你只需要配備倉(cāng)庫(kù)和配送車(chē)輛人員就好了。

4、現(xiàn)在只做配送商想做經(jīng)銷(xiāo)的客戶(hù)：很多大品牌做經(jīng)銷(xiāo)壓力大，也沒(méi)有機(jī)會(huì)，很多小公司產(chǎn)品呢公司不支持、一腳踢操作，質(zhì)量沒(méi)保障、沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，多數(shù)做不起來(lái)，我們公司業(yè)務(wù)全面統(tǒng)一操作市場(chǎng)，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，大力的廣告、地面投放力度。并且公司合作要求不高，是你完美的選擇機(jī)遇。